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奔騰“高人一檔”車展策劃紀實
作者：孟令奎 時間：2008-10-21 字體：[大] [中] [小]
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活動名稱：2008大河春季車展
活動時間：2008年5月2日、3日、4日
活動地點：鄭州東區(qū)國際會展中心
參展企業(yè)：河南豫港華信汽車銷售服務有限公司
河南裕華星光汽車貿(mào)易服務有限公司
參展車輛：奔騰AT2.0舒適性、奔騰AT2.3尊貴型
; 奔騰MT2.0舒適性、奔騰MT2.3尊貴型
一、謀定而后動 奔騰“創(chuàng)意拉動銷售、策劃定位執(zhí)行”
孫子兵法曰：欲動而始靜、謀定而后動，對于春季大河車展，河南商代處吳總高度重視，聯(lián)合河南豫港華信、河南裕華星光召開工作會議，提出銷售要求、下達工作任務，號召大家集思廣益，一定要將奔騰打造成河南大河車展的靚點，要將這個活動作為市場推廣的一個模板活動，經(jīng)過研究大家認為，大河車展雖然離市區(qū)較遠，但是由于大河報有著百萬大報的強勢號召力，并根據(jù)以往的經(jīng)驗，人氣絕對沒有問題，而恰恰因為離市區(qū)有一段距離，看車人群中潛在消費者的比例肯定增大，既然有了商機，哪么剩下的問題就是如何利用我們自身的資源去把握商機，吳總提出了4個問題，1、如何確保人氣？2、如何產(chǎn)生興趣？3、如何實現(xiàn)現(xiàn)場購買？4能不能借助外腦？俗話說“巧借東風、借力升空”結合大家的建議，在和專業(yè)的公關活動咨詢公司商定后，大河車展的策略構思已經(jīng)基本敲定，我們提出了“創(chuàng)意拉動銷售、策劃定位執(zhí)行”的構思，展位和演出承擔吸引人氣，展位搭建上要求大氣、簡潔，考慮到天氣可能比較炎熱，要求能夠遮陽，給客戶提供一個舒心的購車環(huán)境，后來的事實也證明，由于當天的天氣異常的炎熱，90%的展位都不能遮陽，沒有去考慮給客戶提供舒適的購車環(huán)境，而奔騰卻做到了，這也是奔騰人氣不斷的一個重要因素，演出上要求車模一定統(tǒng)一服裝，經(jīng)過專業(yè)的訓練，前期的演出小提琴和薩克斯配合伴場，彰顯了品牌的高度，使現(xiàn)場的氣氛非常的高雅，給人舒心的感覺，在演出里面穿插游戲、抽獎、有獎問答，使現(xiàn)場的來賓能夠融入到奔騰的活動中，從而了解奔騰，激發(fā)興趣，對奔騰留下好感，每家經(jīng)銷商都要針對活動拿出優(yōu)惠政策，激發(fā)消費者現(xiàn)場訂車，對看車的客戶要有專車送往展廳進行試駕等深度的了解，促使消費者購車，一切細節(jié)均落實到實處，責任到人，確保執(zhí)行細節(jié)動作化、標準化，能夠按照活動方案中的每一個要求標準執(zhí)行，實現(xiàn)“創(chuàng)意拉動銷售、策劃定位執(zhí)行”的構思；
二、首戰(zhàn)告捷、60分鐘實現(xiàn)銷售、奔騰率先掀起購車熱潮
“水到渠自成”為了確保車展工作的順利進行，5月1日上午08：00布展工作已經(jīng)開始，地臺、背景、舞臺、休息室、木質(zhì)地板、頂部布鏝一切工作都有條不紊的緊張進行著，截止到5月2日凌晨04：00布展工作全部結束，大氣、簡潔、時尚、高雅整個展區(qū)彌漫著舒心溫馨的感覺，08：00車展正式開始，奔騰的展區(qū)內(nèi)，香車美女靚麗動人，小提琴幽雅的旋律飄蕩在空氣中使人欲醉，溫馨舒適的休息區(qū)讓來賓倍享尊貴感受，奔騰車上的奧運福娃和卡通人物讓奔騰這個“鋼骨漢子”多了幾分柔情，精美絢麗的禮品和豐富有趣的互動游戲吸引著眾多來賓的目光，踏進奔騰的展臺，剩下的一切交給我們，這是我們設計的工作口號，09：00左右的時候，仿佛一切都那么自然，標準的執(zhí)行，專業(yè)的微笑、詳細的講解、溫馨的服務，于是第一名成交客戶就這么輕而易舉的出現(xiàn)了，來自鄭州市航海路的一位張先生在和銷售顧問溝通后，當場訂車，張先生說買奔騰還是買雪佛蘭 景程自己猶豫好久了，這次到車展上一看，奔騰的品牌實力和溫馨服務一目了然，毫不猶豫的當場定下奔騰，首戰(zhàn)告捷，奔騰只用了不到60分鐘的時間，成為了此次大河車展的一個靚點；
三、總經(jīng)理親自牽頭、奔騰勢不可檔，銷售數(shù)據(jù)直線上升
河南豫港華信的白鈺總經(jīng)理、河南裕華星光的郁亞偉總經(jīng)理在布置好展廳的工作后，也都陸續(xù)趕來，親自坐陣指揮，白總和郁總還親自像過往的來賓發(fā)放奔騰的DM單頁，敬業(yè)精神大大鼓舞了在場的工作人員，來自鞏義一家名營企業(yè)的采購經(jīng)理在得知剛才發(fā)送單頁的竟然是總經(jīng)理之后，非常的愕然，進而感嘆兩位老總的敬業(yè)精神，在大家的共同努力下，加上前期的精準策劃，奔騰的人氣一直十分的火爆，咨詢看車的客戶是絡繹不絕，銷售顧問連喝水的時間都沒有，很多客戶都出現(xiàn)在一旁喝水等待咨詢購車事宜，各家經(jīng)銷商有不得已從展廳重新調(diào)派人手趕往展會現(xiàn)場，增補力量，于此相對的是奔騰的銷售量也是直線上升，僅第一天下來就銷售了20余臺，再度創(chuàng)下大河車展的銷售奇跡，成為奔騰創(chuàng)下的大河車展的第二個靚點；
四、人氣直逼國際車展，媒體爭先報道、眾廠商紛紛效仿
三天的車展現(xiàn)場，奔騰的人氣一直是很多廠家關注的熱點，從一而終奔騰的人氣一直非常的火爆，可以用摩肩接踵來形容，舒適的休息區(qū)、動感的舞蹈演出、流行的歌曲、優(yōu)雅的小提琴、浪漫的薩克斯、趣味的游戲、精美的禮品、誘人的抽獎、漂亮的車模、大氣的車輛、微笑的服務等都是奔騰人氣火爆的原因，將這些小靚點有效的整合到一起，奔騰無疑成為了大河車展上的人氣之王，現(xiàn)場眾多的媒體趕過來拍照、采訪，很多來賓也都紛紛拿出相機給自己留下這精彩的一刻，在有獎問答的環(huán)節(jié)中，大家都紛紛拿出單頁了解奔騰，認識奔騰，互動游戲的環(huán)節(jié)大家都體會到奔騰的溫馨服務，抽獎活動大家都表現(xiàn)出對奔騰特別的熱情，在第一天的時候，整個展區(qū)只有奔騰的展區(qū)是熱烈的、沸騰的，讓我們感到驚奇的是，模仿是如此的流行，車展的第二日、第三日，很多廠家開始紛紛效仿奔騰，設置互動游戲，準備精美禮品，進行動感演出，但令人感到遺憾的是，由于時間的倉促，其效果和奔騰相比是南轅北轍，相差太多，但卻證明奔騰成功了，成了整個車展活動中當之無愧的領跑者，只有創(chuàng)新才是生命力，奔騰做到了，所以奔騰成功了！模仿永遠只屬于后來者而不是先驅(qū)者！
五、完美演出落幕、奔騰勁銷60余臺，笑傲中原車展
截止到5月4日16：00撤展的時候，奔騰的銷售已經(jīng)接近70臺，數(shù)據(jù)已經(jīng)說明一切，奔騰的完美演出留給我們的是個感嘆號，奔騰創(chuàng)造了四個大河車展的第一，第一個實現(xiàn)銷售的品牌，當天銷售最多的品牌，人氣最旺的品牌，單品整體銷售最多的品牌，產(chǎn)品為開路尖刀，服務是制勝法寶，雙劍合并，奔騰的完美演出造就了熱銷，成功塑造了銷售奇跡，笑傲了中原車展，然而這一切不是偶然，不是幸運，是奔騰全體工作人員的汗水和智慧的結晶，是我們用實力向別人證明了，奔騰時代的來臨，我們將引領未來，再創(chuàng)新高！
六、尾聲
奔騰大河車展成功的因素總結
1. 思想高度重視、心境引發(fā)行動
在活動的前期，通過會議不管是經(jīng)銷商還是工作人員，都高度重視大河車展，從思想上高度統(tǒng)一了策略，一定要將大河車展作為撕開市場的突破口，每個人都盡心盡力的在為車展做自己的工作準備，從心境引發(fā)的行動更加熱情，確保了參加車展工作人員的工作主動性；
2. 創(chuàng)意推動銷售、策劃定位執(zhí)行
商場是無硝煙的戰(zhàn)場，為了車展而車展還不如不展，創(chuàng)新才是生命力，才是別人無法模仿的銷售力，才是打動消費者，吸引消費者的唯一有效捷徑，一開始我們就將本次車展定位于創(chuàng)意銷售，我們把車展當做戰(zhàn)場，我們要用出其不意的戰(zhàn)術將敵人擊敗，我們要做到別人別不到的，我們是先驅(qū)者而不是跟隨者，為此此次車展和專業(yè)的公關活動咨詢公司合作，借助東風取得成功也是一種必然，專業(yè)的咨詢團隊，將活動的每一個人的工作動作化，標準化，用策劃定位于執(zhí)行，不做無謀略的方案，正是如此高精細的前期準備，才鑄成了奔騰活動的成功；
3. 團隊合作默契、服務制勝營銷
無疑，活動中最精彩的就是我們工作人員的默契配合，總經(jīng)理親自牽頭，銷售人員氣焰高漲，一個眼神，一個動作都體現(xiàn)了團隊表現(xiàn)出來的銷售力，這種默契不是臨時摩擦出來的，是長期在實戰(zhàn)中磨練出來的，養(yǎng)兵千日，用兵一時，奔騰的銷售人員都是優(yōu)秀的，我們用事實證明了我們的團隊是專業(yè)的是奮發(fā)向上的，“愿奔騰也深信奔騰能在如此專業(yè)的團隊下打造自主品牌，造就中高級轎車的價值典范！
孟令奎，市場營銷專業(yè)出身，曾任河南某白酒企業(yè)策略主管，現(xiàn)就職與鄭州金暢廣告文化傳播有限公司策劃部經(jīng)理，歡迎與各界朋友探討關于營銷的各種話題，EMAIL：mlkmlj@126.com